Die gezielte Zusammenarbeit mit Percinque ermöglichte dem Unternehmen eine erfolgreiche Expansion nach Deutschland. Durch strategische Planung, operative Unterstützung und fundierte Marktkenntnisse wurde eine langfristige und nachhaltige Expansion sichergestellt.
Das Unternehmen
Ein mittelständisches italienisches Industrieunternehmen mit Sitz in Norditalien ist seit den 90-er Jahren auf die Blechbearbeitung spezialisiert. Das Unternehmen beliefert verschiedenste Branchen mit hochwertigen Metallkomponenten und kann als etabliertes Unternehmen auf dem heimischen Markt bezeichnet werden. Es zählt rund 50 Mitarbeiter. Das Unternehmen wird in 1. Generation geführt, die 2. Generation ist seit wenigen Jahren auch im Unternehmen tätig.
Die Herausforderung
Um seine Marktpräsenz zur Risikominimierung zu diversifizieren, setzte sich das Unternehmen zum Ziel, innerhalb der kommenden drei Jahre 30 % seines Umsatzes im deutschsprachigen Raum zu generieren. Trotz einer bestehenden freien Fachkraft im Vertrieb DACH gelang die gewünschte Marktdurchdringung nicht. Um den deutschsprachigen Markt gezielt zu erschließen, entschied sich das Unternehmen, mit Unterstützung von Percinque und einem Interim Sales Manager dem Projekt neue Dynamik einzuhauchen und die Expansion nach Deutschland voranzutreiben. Das Ziel: der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und signifikante Steigerung des Umsatzes im Zielmarkt.
Das Projekt
Percinque stellte dem Vertriebsleiter sowie der externen Fachkraft einen Interim Manager mit fundierter Kenntnis im Vertrieb technischer Produkte zur Seite, der über berufliche Erfahrung in Deutschland und in Italien verfügte.
Das Projekt wurde in zwei Phasen umgesetzt:
PHASE 1 |
Einarbeitung & Strategieentwicklung (6 Wochen) Integration in das Unternehmen und das Vertriebsteam:
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PHASE 2 |
Marktbearbeitung & Kundengewinnung (6 Monate) Übernahme der Rolle als Sales Manager Central Europe ad interim mit dem Ziel der Expansion in Deutschland:
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Das Ergebnis
Nach nur sechs Monaten konnte Percinque gemeinsam mit dem Unternehmen beachtliche Erfolge erzielen:
✅ +15% Umsatzsteigerung für min. 5 Jahre durch eine neue, langfristige Kundenpartnerschaft;
✅ Nachhaltige Stärkung der Marktpräsenz in Deutschland;
✅ Signifikante Leistungssteigerung der externen Fachkraft.
