Se sei un imprenditore o un dirigente aziendale, sicuramente sai quanto sia fondamentale il riposizionamento strategico per il successo e la crescita della tua azienda. Ma cosa succede quando la tua presenza sul mercato non è più efficace o competitiva? In questi casi, il riposizionamento strategico diventa una necessità per sopravvivere e prosperare. E qui entra in gioco il temporary manager.
È il processo attraverso il quale un’azienda cambia la sua posizione nel mercato rispetto alla concorrenza al fine di ottenere un vantaggio competitivo. Può implicare una modifica del posizionamento del prodotto, dell’immagine del brand o della strategia di marketing complessiva. Ma può anche risultare in un cambio del modello di business o della struttura organizzativa. In altre parole, il riposizionamento strategico richiede un approccio olistico che coinvolge diverse strategie.
Prima di tutto, sembra banale dirlo, bisogna capire di averne una necessità! Spesso, le aziende si rendono conto che il loro posizionamento di mercato non è più efficace solo quando i risultati finanziari iniziano a soffrire o quando i concorrenti crescono più velocemente nel settore. Il primo passo è quindi riconoscere che è necessario un cambiamento.
Tuttavia, il riposizionamento strategico può essere un compito complesso. Richiede una profonda analisi di mercato, una conseguente analisi della segmentazione del mercato stesso, una valutazione delle strategie dei concorrenti e un riadattamento della propria offerta di prodotti o servizi.
Da tutto ciò bisogna definire, pianificare, implementare e monitorare una strategia complessa, in un grande sforzo di change management.
Infatti, il riposizionamento strategico nasconde diverse sfide:
Un temporary manager è un professionista esperto e altamente qualificato che viene ingaggiato per un periodo determinato al fine di gestire un progetto specifico o risolvere una situazione critica. Nel caso del riposizionamento strategico di un’azienda, un temporary manager può apportare competenze specifiche e una prospettiva esterna che possono fare la differenza.
I nostri clienti ci hanno chiesto, nel passato, di effettuare delle analisi approfondite di un determinato mercato, o di identificare opportunità di crescita e sviluppare strategie di posizionamento aziendale e del prodotto innovative.
Per esempio, un cliente ci ha recentemente ingaggiati perché stava vivendo un improvviso e significativo cambio del suo mix di clienti, passato dall’essere prevalentemente B2B a B2C. Questo fenomeno aveva messo sotto pressione tutta la struttura dedicata alla customer experience, non adatta e pronta alla mole di lavoro che il B2C comporta. Con interventi sull’organizzazione aziendale, sulle procedure, sulle persone e sugli strumenti di CRM, i temporary manager di Percinque hanno rapidamente accompagnato il cliente su un percorso di chiaro miglioramento della customer experience.
I temporary manager sono abituati a lavorare sotto pressione e ad affrontare situazioni complesse. Sono in grado di guidare e coordinare il cambiamento all’interno dell’organizzazione, coinvolgendo e motivando il team. Ciò è particolarmente importante durante il processo di riposizionamento strategico, che spesso richiede un impegno e una collaborazione a tutti i livelli dell’azienda.
Se sei un imprenditore o un top manager che sta affrontando sfide nel posizionamento di mercato della tua azienda, considera l’opzione di ricorrere al temporary management. I nostri esperti professionisti possono fornire il supporto e le competenze necessarie per guidare con successo il riposizionamento strategico e aiutarti a raggiungere un vantaggio competitivo.
Non rimandare il cambiamento agisci oggi stesso per garantire il futuro della tua azienda nel mercato di oggi.
